home °øÁö»çÇ×
 
    Á¦¸ñ : ¹Ì±¹¿¡¼­ ÀÚµ¿ÀÚ ±¸ÀÔ(ÈïÁ¤)¿ä·É
ÀÛ¼ºÀÏ :
2008³â 9¿ù 1ÀÏ
Á¶È¸¼ö :
5504
÷ºÎÆÄÀÏ :
¾øÀ½

 ±¸ÀÔ¿ä·É¿¡ °üÇÑ ¸¹Àº ÀÎÅÍ³Ý ±ÛµéÁß
°¡Àå ½Å·Úµµ ÀÖ´Â ±ÛÀ̶ó »ý°¢ÇÏ¿© ¿Å°Üº¾´Ï´Ù.
Â÷·® ±¸ÀÔÀ» °í·ÁÇϽô ºÐµé Âü°íÇϼ¼¿ä.

¿ø¹® : http://blog.naver.com/kimaore/11451782
---------------------------

¹Ì±¹À̳ª ij³ª´Ù·Î À̹ÎÀ̳ª Ãë¾÷, À¯ÇÐ µîÀ¸·Î Àå±â ü·ù¸¦ ÇØ¾ß ÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÌ, µµÂøÇÏÀÚ ¸¶ÀÚ ¸ÕÀú °í¹ÎÇØ¾ß ÇÏ´Â ÀÏÀº, ¾Æ¸¶µµ ÀÚµ¿Â÷¸¦ »ç´Â ÀÏÀÏ °Ì´Ï´Ù.  ºÏ¹Ì¿¡¼­ ÀÚµ¿Â÷´Â ÇʼöÇ°ÀÌ°í, ÀÚµ¿Â÷°¡ ¾øÀ¸¸é ¾ÆÁÖ ºÒÆíÇÑ ÀÏÀÌ ¸¹½À´Ï´Ù.  

ÁöÇÏöÀº ´º¿å, ½ÃÄ«°í ¿Ü¿¡´Â Çѱ¹Ã³·³ ¹ß´ÞµÇ¾î ÀÖÁö ¾Ê°í, ¶Ç ÁÖÅð¡¿¡´Â ÁöÇÏö¿ªÀÌ °ÅÀÇ ¾ø½À´Ï´Ù.  ¹ö½º ¶ÇÇÑ ¹øÈ­°¡¸¦ Á¦¿ÜÇϸé 15~30ºÐ °£°ÝÀ¸·Î ¿îÇàÇϱ⠶§¹®¿¡, ½Ã°£À» Àß ¸ø ¸ÂÃß¸é ¿À·¡ ±â´Ù·Á¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ´õ±¸³ª, ´ëÁß±³ÅëÀÇ ¿ä±Ýµµ Çѱ¹ÀÇ 2¹è Á¤µµ·Î ²Ï ºñ½Ô´Ï´Ù.  ¹Ý¸é, ±â¸§°ªÀº Çѱ¹ÀÇ ¹Ý Á¤µµÀÌ´Ï, ÀÚµ¿Â÷¸¦ »ç´Â °ÍÀº ´õ ÀÌ»ó »çÄ¡°¡ ¾Æ´Õ´Ï´Ù.

ÇÏÁö¸¸, ºÏ¹Ì¿¡ óÀ½ µµÂøÇؼ­ ¸·»ó ÀÚµ¿Â÷¸¦ »ç·Á°í Çϸé, Â÷Á¾À» °í¸£´Â °Í ºÎÅÍ ½ÃÀÛÇؼ­, Â÷ °ªÀÇ ÈïÁ¤, ¸®½º ¿©ºÎ, º¸Çè µîµî ¾îÁö°£È÷ º¹ÀâÇÑ °ÍÀÌ »ç½ÇÀÔ´Ï´Ù.  ¶Ç, ¿µ¾î¸¶Àú ¼­Åø´Ù º¸´Ï, ÀÚµ¿Â÷ »ç´Â ÀÏ ÀÚü°¡ °íÅ뽺·¯¿î ÀÏÀÌ µË´Ï´Ù.  

±×·¯´Ùº¸´Ï, ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ, ±×³É ÇÑÀÎ µô·¯¸¦ ã¾Æ°¡¼­, µô·¯°¡ ÃßõÇÏ´Â Â÷¸¦ »ç°í, µô·¯°¡ ¿ä±¸ÇÏ´Â °ªÀ» ÁöºÒÇÏ°í, µô·¯°¡ ¼Ò°³ÇØ ÁÖ´Â º¸Çèȸ»ç¿¡¼­ º¸ÇèÀ» »ð´Ï´Ù.  ¹°·Ð, µô·¯°¡ ¾ç½ÉÀûÀÎ »ç¶÷À̶ó¸é, ¼­ºñ½ºµµ Àß ÇØÁÖ°í °¡°Ýµµ ÀûÁ¤°¡°Ý±îÁö ±ð¾ÆÁÖÁö¸¸, newcomerÀÇ ¹«Áö¸¦ ÀÌ¿ëÇؼ­ Æø¸®¸¦ ÃëÇÏ´Â °æ¿ìµµ °¡²û ÀÖ½À´Ï´Ù.  ¶Ç, µµ½Ã¿¡ µû¶ó, ÇÑÀÎ µô·¯°¡ ¸¹Áö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡´Â, ¼±ÅÃÀÇ Æøµµ Á¼¾ÆÁý´Ï´Ù.

Àúµµ óÀ½ ij³ª´Ù¿¡ ¿ÔÀ» ¶§´Â, ÇÑÀÎ µô·¯¸¦ ã¾Æ°¡¼­ ¸ðµç °ÍÀ» ¸Ã°å´Âµ¥, ´ÙÇàÈ÷µµ ÁÁÀº µô·¯¸¦ ¸¸³ª¼­, º°·Î ¼ÕÇØ º¸Áö´Â ¾Ê¾Ò½À´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, À۳⿡ Â÷¸¦ ¹Ù²Ü ¶§´Â, ¸¹Àº µô·¯µéÀ» ã¾Æ ´Ù´Ñ ÈÄ¿¡ Â÷¸¦ »ò½À´Ï´Ù.  ±×·¯´Ùº¸´Ï ÀÚµ¿Â÷ µô·¯µéÀÇ Æ¯¼ºµµ ¾Ë°Ô µÇ¾ú°í, Â÷¸¦ »ç´Â ³ëÇÏ¿ìµµ Á¶±Ý Å͵æÇÏ°Ô µÇ¾ú½À´Ï´Ù.  ±×·¡¼­, ÀÚµ¿Â÷ ±¸ÀÔ¿¡ °üÇؼ­, Á¦°¡ ¾Ë°ÔµÈ ¸î°¡Áö »ç½ÇµéÀ» Àû°íÀÚ ÇÕ´Ï´Ù.

¿ì¼±, ºÏ¹ÌÀÇ ÀÚµ¿Â÷ÀÇ ¼¼ÀÏ ½Ã½ºÅÛÀ» ÀÌÇØÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  Çѱ¹ÀÇ °æ¿ì, ±¹»êÂ÷µéÀº '´ë¸®Á¡' ½Ã½ºÅÛÀÔ´Ï´Ù.  Áï, ȸ»ç°¡ Á÷Á¢ ÀÚµ¿Â÷¸¦ °í°´¿¡°Ô ÆǸÅÇÏ´Â °Ì´Ï´Ù.  ±×·¯´Ùº¸´Ï, Â÷ °¡°ÝÀ» ÈïÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö°¡ º°·Î ¾ø½À´Ï´Ù.  ¹°·Ð, ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ ÀÚ½ÅÀÌ ¹Þ´Â Àμ¾Æ¼ºêÀÇ ¹üÀ§ ³»¿¡¼­ °¡°Ýµµ ±ð¾ÆÁÖ°í, º¸³Ê½º·Î ¿É¼Çµµ ³¢¿öÁÖ±ä ÇÏÁö¸¸, ȸ»ç¿¡ ÁöºÒµÇ´Â ±Ý¾×Àº ´ëü·Î ȸ»ç°¡ Á¤ÇسõÀº °¡°ÝÀ» ¸ðµÎ ÁöºÒÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.

ÇÏÁö¸¸, ºÏ¹Ì¿¡¼­´Â 'µô·¯' ½Ã½ºÅÛÀÔ´Ï´Ù.  Áï, µô·¯ ȸ»ç°¡ ÀÚµ¿Â÷ ȸ»ç·ÎºÎÅÍ ÀÚµ¿Â÷¸¦ ±¸ÀÔÇÑ ÈÄ¿¡, ÀÌ°ÍÀ» ´Ù½Ã ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ÆÄ´Â ÇüÅÂÀÔ´Ï´Ù.  ±×·¯´Ùº¸´Ï, ÀÚµ¿Â÷¿¡ Á¤ÇØÁø °¡°ÝÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.  ÈçÈ÷, MSRP(Manufacturer's Suggested Retail Price)¸¦ ÀÚµ¿Â÷ °¡°ÝÀ̶ó°í »ý°¢Çϴµ¥, ÀÌ°ÍÀº ¸» ±×´ë·Î ±ÇÀå °¡°Ý(Suggested Price)ÀÔ´Ï´Ù.  Áï, ÀÚµ¿Â÷ ȸ»ç°¡ µô·¯µé¿¡°Ô ÀÌ Á¤µµ·Î Æȸé ÁÁ°Ú´Ù°í Á¦¾ÈÇÑ °Í »Ó, ¾Æ¹« Àǹ̰¡ ¾ø½À´Ï´Ù.  µô·¯µéÀº ÀÌ °¡°Ýº¸´Ù ¾ó¸¶µçÁö ½Î°Ô ÆÈ ¼öµµ ÀÖ°í, ¶Ç ºñ½Î°Ô ÆÈ ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.  ºÏ¹Ì¿¡¼­ ÀÚµ¿Â÷ÀÇ °¡°ÝÀº 'ÈïÁ¤'À¸·Î °áÁ¤µÇ´Â °Ì´Ï´Ù.  ÀÌ·± ½Ã½ºÅÛÀÌ´Ù º¸´Ï, ±¸ÀÔÀÚ°¡ ¹«ÁöÇϸé, °á±¹ µô·¯µéÀº ´õ ¸¹Àº ¸¶ÁøÀ» ì±â°Ô µÇ°í, ±¸ÀÔÀÚ´Â ¼ÕÇظ¦ º¸°Ô µÇ´Â °Ì´Ï´Ù.  ±×·¡¼­, ÀÚµ¿Â÷¸¦ ±¸ÀÔÇÒ ¶§´Â »çÀü¿¡ ¸¹Àº Á¤º¸¸¦ ¼öÁýÇÏ°í, ¿©·¯ Áغñ¸¦ ÇØ¾ß ÇÏ´Â °Ì´Ï´Ù.



'ÈïÁ¤'¿¡¼­ °¡Àå Áß¿äÇÑ °ÍÀº ´©°¡ Ä®Àڷ縦 Áã°í ÀÖ´À³Ä ÀÔ´Ï´Ù.  ¸í½ÉÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº, ÀÚµ¿Â÷ °è¾à¼­¿¡ »çÀÎÇϱâ Àü±îÁö Ä®ÀÚ·ç´Â ±¸ÀÔÀÚ°¡ Áã°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, µ·Àº ±¸ÀÔÀÚ ¼Õ¿¡ Àֱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.  ±¸ÀÔÀÚ°¡ Â÷¸¦ »çÁö ¾Ê°Ú´Ù°í Çϸé, °á±¹ µô·¯´Â °í°´ ÇÑ ¸íÀ» ³õÃļ­ ¼ÕÇظ¦ º¸°Ô µÇ´Â °ÍÀ̴ϱî¿ä.  µû¶ó¼­, ¾ðÁ¦µçÁö ÈïÁ¤À» ±ú°í ´Ù¸¥ µô·¯¸¦ ã¾Æ°¥ ÀÚ¼¼°¡ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  ÀÌ·± ÀÚ¼¼´Â Ä®Àڷ縦 ÀÚ½ÅÀÌ Áãµµ·Ï À¯µµÇؼ­, ÈïÁ¤À» À¯¸®ÇÏ°Ô À̲ø ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ¸¸ÀÏ, µô·¯¿¡°Ô ²À ¿©±â¼­ »ç°Ú´Ù´Â ÀÚ¼¼·Î ³ª°¡¸é, °á±¹ µô·¯¿¡°Ô Ä®Àڷ縦 Áã¿© ÁÖ´Â ²ÃÀÔ´Ï´Ù.  ¿µ¾î°¡ ¼­Åø·¯ ÇÑÀÎ µô·¯¸¸À» °íÁýÇÒ °æ¿ì, µô·¯ ¼±ÅÃÀÇ ¿©Áö°¡ ¸¹Áö ¾Ê¾Æ¼­, ÀÌ·± °æ¿ì°¡ ¸¹°í, °á±¹ ÈïÁ¤µµ Á¦´ë·Î ¸øÇÏ°Ô µÇ´Â °Ì´Ï´Ù.

¹°·Ð, ¿µ¾î°¡ ¼­Å÷µ¥ ¾î¶»°Ô ÇöÁöÀÎ µô·¯µé°ú ÈïÁ¤À» ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ú³Ä.. ÇÏ°ÚÁö¸¸, ½ÇÁ¦·Î ÈïÁ¤Çϴµ¥ ¿µ¾î ½Ç·ÂÀº º°·Î Áß¿äÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.  ÀÇ»ç ¼ÒÅëÀÌ °¡´ÉÇÑ Á¤µµ¸é µË´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, Ä®ÀÚ·ç´Â ±¸ÀÔÀÚ°¡ Áã°í ÀÖÀ¸´Ï±î¿ä.  ¿µ¾î°¡ ¼­Åø¾î¼­ ÈïÁ¤À» Àß ¾È ÇØÁÖ´Â µô·¯°¡ ÀÖ´Ù¸é, ±×³É ÀϾ¼­ ´Ù¸¥ µô·¯·Î °¡¸é µË´Ï´Ù.  ±×·¯¸é, °á±¹ ±× µô·¯°¡ ¼ÕÇØÁÒ.  ±¸ÀÔÀÚ°¡ ¿µ¾î°¡ ¼­Åø·¯µµ, ÀÌÇØÇÏ°í ÈïÁ¤ Àß ÇØÁÖ´Â µô·¯°¡ ¾ó¸¶µçÁö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ´Ù½Ã ¸»ÇÏÁö¸¸, ¾ðÁ¦³ª ¸í½ÉÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº ' Ä®ÀÚ·ç´Â ³»°¡ Áã°í ÀÖ´Ù´Â ÀÚ¼¼'ÀÔ´Ï´Ù.



¹°·Ð, ³ë·ÃÇÑ µô·¯µéÀº ÀÌ·± ±¸ÀÔÀÚÀÇ ÀÚ¼¼¸¦ Çã¹°±â À§ÇØ ¿©·¯°¡Áö ¹¦Ã¥À» °®°í ÀÖ½À´Ï´Ù.  ¿ì¼±, ±¸ÀÔÀÚ¿Í »ó´çÈ÷ Ä£ÇØÁö·Á°í ÇÕ´Ï´Ù.  °³ÀÎÀûÀÎ Àϵµ ¹°¾îº¸°í, °øÅëÁ¡À» ãÀ¸·Á°í ÇÏ°í, ±×·¡¼­ ±¸ÀÔÀÚ¿¡°Ô µô·¯°¡ ÇÑ ÆíÀΰÍó·³ ÀÌÇؽÃŵ´Ï´Ù.  ÀÌ·± ÀÛÀüÀº, ±¸ÀÔÀÚ°¡ ´Ù¸¥ µô·¯¸¦ ã¾Æ°¡Áö ¸øÇÏ°í, Àڽſ¡°Ô Â÷¸¦ »ì ¼ö ¹Û¿¡ ¾øµµ·Ï À¯µµÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.  °á±¹, Ä®Àڷ縦 »©¾Ò´Â ÀÛÀüÀÌÁÒ.



¿©±â¿£, ÀüÅëÀûÀÎ ½Ã½ºÅÛ±îÁö °¡¼¼ÇÕ´Ï´Ù.  ¿ì¼±, ÇÑ µô·¯¼¥¿¡¼­´Â Àý´ë·Î ´Ù¸¥ µô·¯ÀÇ ¼Õ´ÔÀ» °¡·ÎäÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.  µô·¯µé³¢¸®ÀÇ ¿¹ÀÇÀÌÀÚ ¾à¼ÓÀÌÁÒ.  °á±¹, ´Ù¸¥ µô·¯¸¦ ã¾Æ°¡±â À§Çؼ­´Â ´Ù¸¥ µô·¯¼¥À» °¡¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ¶Ç ´Ù¸¥ °ÍÀº 'µô·¯-¸Å´ÏÀú' ½Ã½ºÅÛÀÔ´Ï´Ù.  µô·¯´Â Ç×»ó ¸Å´ÏÀú¿¡°Ô ÀÚµ¿Â÷ÀÇ ÈïÁ¤ °¡°ÝÀ» ½ÎÀι޵µ·Ï µÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù.  Áï, µô·¯°¡ ²Ï ½Ñ °¡°ÝÀ» ±¸ÀÔÀÚ¿¡°Ô Á¦¾ÈÇÑ ÈÄ¿¡, "³ª´Â ÀÌ·± °¡°ÝÀ¸·Î ÁÖ°í ½Í´Ù.  ÇÏÁö¸¸, ¸Å´ÏÀúÀÇ ½ÎÀÎÀ» ¹Þ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù."°í ¸»ÇÕ´Ï´Ù.  ±×¸®°í´Â, "¸Å´ÏÀú°¡ ÀÌ °¡°ÝÀ¸·Î´Â µµÀúÈ÷ ÁÙ ¼ö ¾ø´Ù°í ÇÑ´Ù.  ¿ì¸® Á¶±Ý¸¸ ´õ ³ë·ÂÇؼ­ ¸Å´ÏÀúÀÇ ½ÎÀÎÀ» ¹Þ¾Æ ³»µµ·Ï ÇÏÀÚ.  À̹ø¿£ 1,000ºÒ¸¸ ´õ ³ô°Ô Á¤Çغ¸ÀÚ."  ÀÌ·± ½ÄÀ¸·Î ³ª¿É´Ï´Ù.  ÀÌ·± °úÁ¤À» ÅëÇØ, µô·¯°¡ ±¸ÀÔÀÚ ÆíÀÎ °Íó·³ ¼ÓÀÌ°í, °á±¹ °¡°ÝÀº µô·¯°¡ ¿øÇÏ´Â °¡°ÝÀ» ÁöºÒÇϵµ·Ï À¯µµÇÏ´Â Àü¼úÀÌÁÒ.  ÀÌ·± ½ÄÀ¸·Î µô·¯µéÀº ±¸ÀÔÀÚÀÇ Ä®Àڷ縦 »©¾ÑÀ¸·Á°í ÇÕ´Ï´Ù.



¶Ç, ÀÌ·± Àü¼úÇÒ ¶§ µô·¯µéÀº ¸Å´ÏÀú¿¡°Ô ½ÎÀÎÀ» ¹Þ±â Àü¿¡ ¸ÕÀú ±¸ÀÔÀÚÀÇ ½ÎÀÎÀ» ¿ä±¸ÇÕ´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ¸Å´ÏÀúÀÇ ½ÎÀÎÀ» ¹ÞÀº ÈÄ¿¡ ´Ù¸¥ µô·¯¼¥À¸·Î °¥ ¼ö ¾øµµ·Ï ÇÏ´Â °ÅÁÒ.  ÇÏÁö¸¸, ÀÌ ¶§ÀÇ ½ÎÀÎÀº ¹ýÀû È¿·ÂÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.  ÇѸ¶µð·Î ÃÖÁ¾ °è¾à¼­ÀÇ ½ÎÀÎÀÌ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®ÀÌÁÒ.  ÇÏÁö¸¸, ÀÌ°ÍÀ» ¸ð¸£´Â ±¸ÀÔÀÚ´Â ¸Å´ÏÀú°¡ ½ÎÀÎÇϸé, ²À Â÷¸¦ »ç¾ßÇÑ´Ù°í »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù.



ÀÌ·± Àü¼úÀ» ±ú´Â ¹æ¹ýÀº, ºñ½ÁÇÑ Àü¼ú·Î ¸Â¹Þ¾ÆÄ¡´Â °Ì´Ï´Ù.  °¡Àå ÈçÇÑ ¹æ¹ýÀº '³²Æí-ºÎÀÎ' Àü¼úÀÔ´Ï´Ù.  µô·¯µéÀÌ ¸Å´ÏÀú¸¦ µî¿¡ ¾÷°í, ÀڽŵéÀÌ ¿øÇÏ´Â °¡°ÝÀ¸·Î ¸ÂÃßµíÀÌ, ±¸ÀÔÀÚ´Â ¸¶´©¶ó¸¦ µî¿¡ ¾÷°í °¡°ÝÀ» ¸ÂÃß¸é µË´Ï´Ù.  µô·¯¿Í ÃÖ´ëÇÑ Áٴٸ®±â¸¦ Çؼ­, °¡°ÝÀ» ÈïÁ¤Çؼ­ ¸Å´ÏÀúÀÇ ½ÎÀαîÁö ¹Þ½À´Ï´Ù.  ±×·¯¸é, µô·¯°¡ ÃÖÁ¾À¸·Î Á¤½Ä °è¾à¼­¸¦ ÀÛ¼ºÇؼ­ ´Ù½Ã ½ÎÀÎÇÏ°Ô ÇÕ´Ï´Ù.  



À̶§, ¿©±â¼­ ¹Ù·Î ½ÎÀÎÇÏÁö ¸»°í, ¸¶´©¶ó¿¡°Ô ÀüÈ­¸¦ ÇÏ°Ú´Ù°í ÇÕ´Ï´Ù.  ±×¸®°í´Â, "¸¶´©¶ó°¡ ÀÌ °¡°ÝÀº µµÀúÈ÷ ¾È µÈ´Ù°í ÇÑ´Ù."°í ¸»ÇÏ°í, ÀϾ´Ï´Ù.  ¾Æ¿¹ ÀüÈ­·Î ½Î¿ì´Â ½Ã´¿À» ÇÏ´Â °Íµµ ÁÁ½À´Ï´Ù.  ÀÌ·¯¸é, µô·¯´Â °©Àڱ⠴çȲÇÕ´Ï´Ù.  "¾Æ±î ½ÎÀÎ ÇßÀ¸´Ï ¾ÈµÈ´Ù"°í Çù¹ÚÇÒ ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù¸¸, ¹ýÀû È¿·ÂÀÌ ¾ø´Â ½ÎÀÎÀ̹ǷÎ, ¹«½ÃÇÏ¸é µË´Ï´Ù.  ÀÇ¿Ü·Î "¾à°£Àº ´õ ±ð¾ÆÁÙ ¿ëÀÇ°¡ ÀÖ´Ù."´Â ½ÄÀ¸·Î ³ª¿Ã ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.  µô·¯µµ ´Ù ÀâÀº ¼Õ´ÔÀ» ³õÄ¡±â´Â ½ÈÀ¸´Ï±î¿ä.  ¹°·Ð, ³ë·ÃÇÑ µô·¯´Â ±×³É °¡¶ó°í ÇÏ°ÚÁö¸¸, ±×·¸´Ù°í ±¸ÀÔÀÚ°¡ ¼ÕÇظ¦ º¸´Â °ÍÀº ¾Æ´Õ´Ï´Ù.  ÃÖ¼ÒÇÑ ÀÌ µô·¯¼¥¿¡¼­ ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °¡°ÝÁ¤º¸¸¦ »©¾î ³Â±â ¶§¹®¿¡, ´Ù¸¥ µô·¯¼¥¿¡¼­ ÈïÁ¤ÇÒ ¶§ ±âÁØÀÌ µË´Ï´Ù.  ¾î·µç ¸í½ÉÇÒ °ÍÀº "'½ÎÀÎ'Çϱâ Àü¿£ Ä®ÀÚ·ç´Â ³»°¡ Áã°í ÀÖ´Ù." ´Â ¸¶À½°¡ÁüÀÔ´Ï´Ù.  (µÎ¹ø, ¼¼¹ø °­Á¶ÇÕ´Ï´Ù.)



ÀÚµ¿Â÷ °¡°ÝÀÇ ÈïÁ¤À» À§ÇØ °¡Àå Áß¿äÇÑ °ÍÀº, »çÀü Á¶»ç¿Í Â÷Á¾ÀÇ ¼±ÅÃÀÔ´Ï´Ù.  ¿ì¼±, ÀÚµ¿Â÷ Â÷Á¾Àº ¹Ì¸® ¼±ÅÃÇÕ´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, ²À ÇÑ ¸ðµ¨·Î Á¤ÇÏ¸é ¾ÈµË´Ï´Ù.  ºñ½ÁÇÑ ¸ðµ¨, Â÷¼±Ã¥ µîÀ» Á¤ÇÕ´Ï´Ù.  ÀÚµ¿Â÷ÀÇ È¸»çµµ ÃÖ¼ÒÇÑ 2-3°³ ȸ»ç·Î ÆøÀ» ³ÐÈü´Ï´Ù.  ºÏ¹Ì¿¡´Â ¸¹Àº ÀÚµ¿Â÷ ȸ»ç°¡ ÀÖ´Â °ü°è·Î ÀÚµ¿Â÷ ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ ³Ð½À´Ï´Ù.  ¶Ç, ¾îÁö°£È÷ ³ª»Û Â÷µµ º°·Î ¾ø½À´Ï´Ù.  ¾î¶² Ưº°ÇÑ ¸ðµ¨¸¸À» °íÁýÇÏ´Â °Íµµ °³ÀÎÀÇ ÃëÇâÀÌÁö¸¸, ÃëÇâÀÌ ±î´Ù·ÓÁö ¾Ê´Ù¸é, ¿©·¯ ¸ðµ¨ Áß¿¡ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÈïÁ¤¿¡ µµ¿òÀÌ µË´Ï´Ù.  



¿¹·Î Åä¿äŸ Ä·¸®¸¦ »ç°íÀÚ ÇÒ ¶§, Åä¿äŸ µô·¯°¡ "¾î¶² Â÷¸¦ »ý°¢ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï±î?" ¶ó°í ¹°À¸¸é, "Åä¿äŸ Ä·¸®, È¥´Ù ¾îÄÚµå, ¸¶Áî´Ù 6, ´Ï»ê ¾ËƼ¸¶ ÀÌ ³× Áß¿¡¼­ °í¸£·Á°í ÇÕ´Ï´Ù."  ¶ó°í ¸»Çϸé, µô·¯°¡ Á» ±äÀåÇÕ´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, ÀÌ ¼Õ´ÔÀ» ³õÄ¥ °¡´É¼ºÀÌ ±×¸¸Å­ Å©±â ¶§¹®ÀÌÁÒ.   ÇÏÁö¸¸, "Åä¿äŸ Ä·¸®¸¦ »ç·Á°í Çϴµ¥¿ä." ¶ó°í ¸»ÇØ ¹ö¸®¸é, µô·¯´Â ¹Ì¼Ò¸¦ ¸Ó±Ý°Ô µË´Ï´Ù.  ÀÌ ¸» ÀÚü·Î µô·¯¿¡°Ô Ä®ÀÚ·ç ¹ÝÀº Áã¿©ÁØ °Ì´Ï´Ù.  ¹°·Ð, °³Àο¡ µû¶ó Ưº°ÇÑ ¸ðµ¨¸¸ °íÁýÇؼ­ »ç¾ßÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, ÀÌ·± °æ¿ì¿£ ±×¸¸Å­ ÈïÁ¤ÀÇ ¿©Áö°¡ Áپ, ´õ ¸¹Àº µ·À» ÁöºÒÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀ» °¨¾ÈÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  



ÀÚµ¿Â÷ÀÇ »ö±òÀ̳ª ¿É¼Çµµ ÇÑ°¡Áö¸¸ °íÁýÇÏÁö ¾Ê°í, ¿©·¯°¡Áö ´Ù¾çÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ½À´Ï´Ù.  ´ë°³ µô·¯µéÀº ±¸ÀÔÇÏ´Â »ç¶÷ÀÇ ¼±ÅÃÀ» ÃÖ¼ÒÇÑ Á¼°Ô ÇÏ·Á°í ³ë·ÂÇÕ´Ï´Ù.  ±×·¡¾ß ÈïÁ¤ÇÒ ¶§ µô·¯¿¡°Ô À¯¸®Çϱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.  ±×·¡¼­, ÈïÁ¤Çϱâ Àü¿¡, ¿øÇÏ´Â »ö»ó, ¿øÇÏ´Â ¿É¼ÇÀ» ¸ðµÎ ¹°¾îº¸°í °¡°ÝÀ» ÈïÁ¤ÇÕ´Ï´Ù.  À̶§, "Àú´Â °ËÀº»öÀÌ ÁÁ½À´Ï´Ù." ¶ó°í ¸»ÇØ ¹ö¸®¸é, ¿ª½Ã Ä®Àڷ縦 ¹ÝÀ» ³Ñ°ÜÁØ °Ì´Ï´Ù.  "°ËÀº »öÀÌ ÁÁÁö¸¸, Àº»öµµ ±¦ÂúÀºµ¥.. "¶ó´Â ½ÄÀ¸·Î ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» ³ÐÇô¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, ¾î¶² ƯÁ¤»öÀ» ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù°í ¸»Çϸé, µô·¯°¡ ÈïÁ¤ÀÌ ³¡³­ µÚ¿¡, "±× »ö±òÀº ³Ê¹« ÀαⰡ À־, Áö±Ý Àç°í°¡ ¾ø´Ù.  ±× »ö±ò·Î »ç°í ½ÍÀ¸¸é, ¿À´õ¸¦ ÇØ¾ß Çϴµ¥ Ãß°¡·Î ¸î ¹éºÒ ´õ ³»¾ß ÇÑ´Ù.." ¶ó´Â ½ÄÀ¸·Î Àå³­Ä¥ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.



¶Ç, ¿É¼ÇÀÇ ¼³Á¤µµ, ¹« ¿É¼ÇÀ̳ª Ç®¿É¸¸ °íÁýÇϰųª ÇÑ Á¾·ùÀÇ ¿É¼Ç¸¸ °íÁýÇصµ ¾È ÁÁ½À´Ï´Ù.  ´ë°³ ¿É¼ÇÀº ÆÐÅ°Áö·Î ³ª¿Í¼­, ¿É¼ÇÀÌ ±î´Ù·Î¿ì¸é ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ Á¼¾ÆÁý´Ï´Ù.  ´ë°³ÀÇ ±¸ÀÔÀÚ´Â ¿É¼Ç±îÁö »ý°¢Çؼ­ ÀÚµ¿Â÷ °¡°ÝÀ» »ý°¢ÇØ ³õ´Âµ¥, ¸¸ÀÏ ÇØ´çÇÏ´Â Àç°í°¡ ¾øÀ¸¸é, µô·¯´Â ´Ù¸¥ ¿É¼ÇÀ» Á¦¾ÈÇÕ´Ï´Ù.  À̶§, ±¸ÀÔÀÚ´Â »õ·Î Â÷ °¡°ÝÀ» °è»êÇØ¾ß Çϱ⠶§¹®¿¡, Çò°¥·Á ÇÏ°í, µô·¯´Â À̸¦ ÀÌ¿ëÇØ ¸¶ÁøÀ» ´õ ì±æ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ¹Ì¸® ¸ðµç Á¶ÇÕÀÇ ¿É¼Ç °¡°ÝÀ» °è»êÇØ µÎ´Â °ÍÀÌ ÁÁ½À´Ï´Ù.  ±×·±µ¥, ÀÌ ¿É¼Ç Á¶ÇÕÀ» ÈïÁ¤¿¡ ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ýµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÀϺη¯ ƯÀÌÇÑ ¿É¼Ç Á¶ÇÕÀ» ¸»ÇÑ ÈÄ¿¡, µô·¯°¡ ±×·± Á¶ÇÕÀº ±¸Çϱâ Èûµé´Ù, ´Ù¸¥ Á¶ÇÕÀ¸·Î Ç϶ó.. °í Çϸé, ±×°Ç ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â Á¶ÇÕÀ̴ϱî, ´õ ½Î°Ô ÇØ ´Þ¶ó°í ¿ä±¸ÇÏ´Â °Ì´Ï´Ù.  ±×·¯¸é, ¸î°¡Áö ¿É¼ÇÀÇ °¡°ÝÀ» »ý°¢º¸´Ù ½Î°Ô »ì ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.



¶Ç, µô·¯µéÀº ÀڽŵéÀÌ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÁö ¾ÊÀº Â÷µµ ´Ù¸¥ µô·¯·Î ºÎÅÍ °¡Á®¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù°í ¾ê±âÇÕ´Ï´Ù.  ¹°·Ð, ÀÌ ¸»Àº ¸ÂÁö¸¸, ´ëü·Î µô·¯°¡ Á÷Á¢ º¸À¯ÇÏ´Â Â÷°¡ ´õ ÈïÁ¤Çϱ⿡ ÁÁ½À´Ï´Ù.  ¾Æ¿¹, ÈïÁ¤Çϱâ Àü¿¡, Â÷¸¦ º¸°í ÈïÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ½À´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, ´Ù ÈïÁ¤ÀÌ ³¡³­ ÈÄ¿¡, "±× Â÷°¡ Áö±Ý Àç°í°¡ ¾ø¾î¼­.. ´Ù¸¥ µô·¯·Î ºÎÅÍ °¡Á®¿Í¾ß Çϴµ¥.. ¿î¹Ýºñ°¡ ´õ µå´Âµ¥.." ¶ó´Â ½ÄÀ¸·Î Àå³­Ä¡±â ¶§¹®ÀÌÁÒ.  ¶Ç, µô·¯¼¥µéÀº ¿¬°áµÈ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º°¡ Àֱ⠶§¹®¿¡, µô·¯µéÀº ¾î¶² »ö±ò, ¾î¶² ¿É¼ÇÀÇ Â÷°¡ ¾î´À µô·¯¼¥¿¡ ÀÖ´ÂÁö 1ºÐÀÌ¸é ¾Ë ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ±×·¸Áö¸¸, ÈïÁ¤ÇÒ ¶§, ÀÌ°ÍÀ» ¹Ì¸® °¡¸£ÃÄ ÁÖÁö ¾ÊÁÒ.  ¸¸ÀÏ ÀαâÂ÷Á¾À̳ª year-end ¸ðµ¨À̶ó Àç°í°¡ ¾ø´Â Â÷¸¦ ±¸ÀÔÇÒ ¶§´Â, ¸¶Áö¸· ½ÎÀÎ Àü¿¡ ÀÌ°ÍÀ» ²À È®ÀÎÇؼ­, µô·¯°¡ °è¾à ÈÄ¿¡ Àå³­Ä¡Áö ¾Êµµ·Ï ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  



Â÷Á¾ÀÇ ¼±Åà ´ÙÀ½À¸·Î Áß¿äÇÑ °ÍÀº, ÀÚµ¿Â÷ ÀûÁ¤ °¡°Ý Á¶»çÀÔ´Ï´Ù.  À§¿¡¼­ ¸»ÇßµíÀÌ, ºÏ¹Ì¿¡¼­ Á¤ÇØÁø ÀÚµ¿Â÷ °¡°ÝÀº ¾ø½À´Ï´Ù.  ¸ðµç °¡°ÝÀº 'ÈïÁ¤'°ú '¼ö¿ä¿Í °ø±Þ'¿¡ ÀÇÇØ °áÁ¤µË´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ÀûÁ¤ °¡°Ý Á¶»ç´Â Àα⵵ Á¶»ç¶ó°íµµ ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ¸¸ÀÏ ¾î¶² ¸ðµ¨ÀÌ ¾öû³ª°Ô ÀαⰡ ÀÖ´Ù¸é, MSRPº¸´Ù ´õ ÁöºÒÇØ¾ß ÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.  »õ·Î ³ª¿Â ½Å¸ðµ¨Àº ÀÌ·± °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù.  ¶Ç, ¼Ò¼öÀÇ ¸Å´Ï¾ÆµéÀ» À§ÇÑ ½ºÆ÷Ã÷ Ä«ÀÇ °æ¿ì¿¡µµ °ø±Þº¸´Ù ¼ö¿ä°¡ ³ôÀº °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù.  ÀÌ·± Â÷¸¦ °íÁýÇÒ °æ¿ì¿£, ¿ÏÀüÈ÷ Ä®ÀÚ·ç´Â µô·¯¿¡°Ô Áã¿©Á® ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÈïÁ¤ÀÇ ¿©ºÎ´Â °ÅÀÇ ¾ø´Ù°í º¸¸é µË´Ï´Ù.  



°ø±ÞÀÌ ¼ö¿ä¸¦ ¹ÌÄ¡Áö ¸øÇÏ´Â Àαâ Â÷Á¾Àº ´ë°³ ¿¹¾àÀ» ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.   µô·¯µéµµ óÀ½ºÎÅÍ °íÀÚ¼¼·Î ³ª¿À°í, »ìÅ×¸é »ç°í ¸»Å×¸é ¸»¾Æ¶ó.. ¶ó´Â ½ÄÀ¸·Î ³ª¿É´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ¾îÁö°£È÷ ÀÌ·± Â÷µéÀ» °®°í ½ÍÁö ¾Ê´Ù¸é, Àαâ Â÷Á¾Àº ÇÇÇÏ´Â °Ô ÁÁ½À´Ï´Ù.  ´ë°³ ¿ÏÀü ½Å¸ðµ¨ÀÇ °æ¿ì óÀ½¿£ ÀαⰡ ¾öû ³ôÁö¸¸, 1³â Á¤µµ Áö³ª¸é ÀαⰡ ¸¹ÀÌ ¶³¾îÁý´Ï´Ù.  ¶Ç, ¿ÏÀü ½Å¸ðµ¨Àº ´ë°³ ¹ß°ßµÇÁö ¾Ê´Â °áÇÔµµ ÀÖÀ» ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡, ´ëü·Î ¸ðµ¨ üÀÎÁö°¡ µÇ°í 1-2³â Áö³­ Â÷Á¾À» ¼±ÅÃÇÏ´Â °ÍÀÌ Çö¸íÇÕ´Ï´Ù.



±×·³, ¾î¶² Â÷Á¾ÀÌ ÀαⰡ ÀÖ´ÂÁö´Â ¾î¶»°Ô ¾Ë ¼ö ÀÖ³ª..  ´ë°³ ÀÎÅͳÝÀ¸·Î °Ë»öÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÀÎÅÍ³Ý ÀÚµ¿Â÷ µ¿È£È¸³ª Ä¿¹Â³ÊƼ µîÀ» µ¹¾Æ´Ù´Ï¸é, ±¸ÀԱ⸦ ¸¹ÀÌ ÀÐÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÃÖ±ÙÀÇ ±¸ÀÔ±â¿Í °Å±â¿¡ µþ¸° ¸®ÇõéÀ» º¸¸é, ¾î¶² Â÷Á¾ÀÇ Àα⵵°¡ ¾î¶²Áö Àß ¾Ë ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  



ÇÏÁö¸¸, ´õ¿í È®½ÇÇÑ ¹æ¹ýÀº, ÀÚ½ÅÀÌ °ü½ÉÀÖ´Â ÀÚµ¿Â÷ÀÇ µô·¯¼¥¿¡ °¡¼­, ¿ÀÇǽº·Î ¹Ù·Î µé¾î°¡Áö ¸»°í, ¸¶´ç¿¡ ³ª¿ÍÀÖ´Â ÀÚµ¿Â÷µéÀ» »ìÆ캸´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.  »õÂ÷µéÀº ¹øÈ£ÆÇÀÌ ¾ø°í, Ãâ°í³¯Â¥¿Í MSRP°¡ ÀûÇô ÀÖ´Â ½ºÆ¼Ä¿°¡ ºÙ¾îÀÖ½À´Ï´Ù.  À̶§, Ãâ°í³¯Â¥¸¦ À¯½ÉÈ÷ »ìÆì º¸½Ê½Ã¿À.  ´ë°³, µô·¯¼¥µéÀº ¸ðµç ÀÚµ¿Â÷µéÀ» 3°³¿ù ¾È¿¡ ÆÈ·Á°í ÇÕ´Ï´Ù.  ¶Ç, ÀÚµ¿Â÷ ȸ»çµéµµ 3°³¿ù ¾È¿¡ Æȵµ·Ï Ã˱¸ÇÕ´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, »ç ³õ°í µô·¯¼¥ ÁÖÂ÷°ø°£¿¡ ¿À·¡ µÑ ¼ö·Ï, µô·¯¼¥Àº ¹°·Ð Â÷ ȸ»çµµ ¼ÕÇØÀ̱⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.  µô·¯µéÀº Æȸ° ¼ýÀÚ¸¸Å­ ȸ»ç·Î ºÎÅÍ »ç¼­ ä¿ö³Ö±â ¶§¹®ÀÌÁÒ.  ¸¸ÀÏ, 3°³¿ù ³Ñ°Ô µô·¯¼¥ ÁÖÂ÷Àå¿¡ ³²¾ÆÀÖ´Ù¸é, ±× Â÷Á¾Àº ÀαⰡ ¾ø´Â Â÷ ÀÔ´Ï´Ù.  ¶Ç´Â, °ø±ÞÀÌ ¼ö¿ä¸¦ ÃÊ°úÇÑ Â÷ÀÌÁÒ.  ÀÌ·± Â÷´Â ÈξÀ ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ¹°·Ð, Àα⠾ø´Â Â÷´Â ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ´Â ¸¸Å­, ±×¸¸Å­ Áß°íÂ÷·Î ÆÈ ¶§ °¡°ÝÀÌ ¸¹ÀÌ ¶³¾îÁø ´Ù´Â °Íµµ °¨¾ÈÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, Àα⵵°¡ ³ôÀ¸¸é, ȸ»ç°¡ °ø±Þ·®À» ´ÃÀ̱⠶§¹®¿¡, Àα⵵°¡ ³ô´Ù°í ¹Ýµå½Ã ¼ö¿ä°¡ °ø±Þº¸´Ù ´õ ³ôÀº °ÍÀº ¾Æ´Õ´Ï´Ù.  Áï, ½Ã±â¸¦ Àß ÀâÀ¸¸é, Àαâ Â÷Á¾µµ ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.



ÀûÁ¤ °¡°ÝÀ» Á¶»çÇϱâ À§Çؼ­ ¶Ç Áß¿äÇÑ °ÍÀº, 'Invoice Price'¸¦ ¾Ë¾Æ³»´Â ÀÏÀÔ´Ï´Ù.  ÀÌ°ÍÀº ¹Ù·Î ÀÚµ¿Â÷ÀÇ µµ¸Å°¡°ÝÀÔ´Ï´Ù.  ´ëü·Î MSRPÀÇ 80~90% Á¤µµ µË´Ï´Ù¸¸ ȸ»ç³ª Â÷Á¾¿¡ µû¶ó ¸¹ÀÌ ´Ù¸¨´Ï´Ù.  Ä³³ª´ÙÀÇ °æ¿ì ÀÌ °¡°ÝÀÌ ºñ¹Ð·Î µÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù¸¸, ¹Ì±¹ÀÇ °æ¿ì À¥ ¼­Ä¡¸¦ ÅëÇØ ½±°Ô ¾Ë ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÀÌ °¡°ÝÀº µô·¯µéÀÌ ÀÚµ¿Â÷¸¦ »ç¿À´Â °¡°ÝÀ¸·Î, À̺¸´Ù ³ô°Ô ÆÈ¾Æ¾ß µô·¯°¡ ÀÌÀÍÀ» º¸´Â °Ì´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ÀÌ °¡°ÝÀ» ¾Ë¾Æ³½ ÈÄ¿¡ ÀÌ °¡°Ý°ú  MSRPÀÇ Áß°£ Á¤µµÀÇ °¡°ÝÀÌ ´ëü·Î ÀûÁ¤°¡°ÝÀ¸·Î º¸½Ã¸é µË´Ï´Ù.  ÈïÁ¤À» Àß Çϸé, Invoice °¡°Ý¿¡ °ÅÀÇ °¡±õ°Ô »ì ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.



ÇÏÁö¸¸, ´õ¿í Áß¿äÇÑ °ÍÀº 'Hidden Rebate'¿Í 'Dealer Incentive'¸¦ ¾Ë¾Æ³»´Â ÀÏÀÔ´Ï´Ù.  ¸®º£ÀÌÆ®¿¡´Â ±¤°í·Î ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¾Ë¸®´Â °ø°³µÈ ¸®º£ÀÌÆ®¿Í, µô·¯¿¡°Ô¸¸ ¾Ë¸®´Â È÷µç ¸®º£ÀÌÆ®°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù.  ¼û°ÜÁø ¸®º£ÀÌÆ®¸¦ ¾Ë¾Æ³»´Â °ÍÀº ½±Áö ¾ÊÁö¸¸, À¥¼­Ä¡ µîÀ» Àß Çϸé, ¾Ë¾Æ³¾ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÀÌ°ÍÀº ¸» ±×´ë·Î, ÀÚµ¿Â÷ ÆÈ ¶§¸¶´Ù ÀÚµ¿Â÷ ȸ»ç¿¡¼­ µô·¯¿¡°Ô ÁÖ´Â µ·ÀÔ´Ï´Ù.  Àû°Ô´Â ¸î ¹éºÒ, ¸¹°Ô´Â ¸î õºÒÀÌ µË´Ï´Ù.  °á±¹, ÀÌ·± °ÍÀÌ ÀÖÀ» ¶§´Â, µô·¯°¡ Invoice Price º¸´Ù ³·°Ô ÆȾƵµ ÀÌÀÍÀ» º¸°Ô µË´Ï´Ù.  ´ëü·Î Àαâ¾ø´Â Â÷Á¾À̳ª, ±¸¸ðµ¨ÀÇ °æ¿ì ÀÌ·¯ÇÑ °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù.  ¿äÁò ÀαⰡ ¶³¾îÁø ¹Ì±¹Â÷ÀÇ °æ¿ì ¸®º£ÀÌÆ®°¡ ¸¸ ºÒ¿¡ ´ÞÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÀÌ·± °æ¿ì¿£ MSRPÀÇ 75% Á¤µµÀÇ °¡°Ý¸¸À¸·Îµµ »õÂ÷¸¦ »ì ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.



ÀÌ·± °ÍµéÀ» »çÀü¿¡ ¸ðµÎ Á¶»çÇؼ­, ÈïÁ¤ ¸ñÇ¥¾×À» Á¤ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ¾Æ¹«·± »çÀü Áغñ¾øÀÌ, µô·¯¿¡°Ô ¾öû ½Ñ °¡°ÝÀ» óÀ½ºÎÅÍ ºÒ·¯´ë¸é, µô·¯´Â °ð¹Ù·Î "ÀÌ ³à¼®, Â÷ °¡°Ý¿¡ ´ëÇØ Àß ¸ð¸£´Â ³ÑÀ̱º.." ÇÏ°í ±×³É ¹«½ÃÇØ ¹ö¸³´Ï´Ù.  Ã³À½ °¡°ÝÀ» ºÎ¸¦ ¶§, ¸®º£ÀÌÆ®°¡ ¾ø´Â °æ¿ì¿£, Àκ¸À̽º °¡°Ýº¸´Ù ¾à°£ ³ô°Ô ºÒ·¯¾ß, µô·¯°¡ ¹«½ÃÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.  µô·¯µéÀº °í°´µéÀ» ÆľÇÇÏ´Â ¼Ø¾¾°¡ ¾öû³ª±â ¶§¹®¿¡, ±¦È÷ óÀ½ºÎÅÍ Å͹«´Ï¾øÀÌ ½Ñ °¡°ÝÀ» ºÒ·¯¼­, ¾àÁ¡À» ÀâÈ÷¸é ¾ÈµË´Ï´Ù.



¶Ç, ¸®º£ÀÌÆ®°¡ ÀÖ´Â °æ¿ì¿£, ¸®º£ÀÌÆ®°¡ ÀÖ´Ù´Â ¾ê±â¸¦ µé¾ú´Ù°í µô·¯¿¡°Ô ¾ê±âÇϽʽÿÀ.  µô·¯´Â ¼ø°£ ´çȲÇØ Çϸ鼭, ´ëü·Î »ç½Ç´ë·Î ¸»ÇÕ´Ï´Ù.  ¶Ç, »ó´çÈ÷ Á¶»ç¸¦ ¸¹ÀÌ Çß±º.. Çϸ鼭, ÈïÁ¤µµ Àß ÇØÁÝ´Ï´Ù.



µô·¯µéÀÌ ¸¹ÀÌ ¾²´Â ¶Ç´Ù¸¥ ¼ÓÀÓ¼ö´Â ¿©·¯°¡Áö ºÎ°¡ °¡°ÝÀ» ºÙÀÌ´Â °Ì´Ï´Ù.  ½ÇÁ¦·Î ¹ýÀûÀ¸·Ð ÀÚµ¿Â÷ °¡°Ý ¿Ü¿£, Delivery Charge¸¸ ºÙÀÌ°Ô µÇ¾îÀÖ½À´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, ¸ðµç µô·¯¼¥µéÀº Pre-delivery Service Charge, Management Charge µîµî ÀÌ·±Àú·± À̸§À» ºÙ¿©´ë¸é¼­, ´ë°³ Àû°Ô´Â 1,000ºÒ, ¸¹°Ô´Â 2~3,000ºÒ Á¤µµ±îÁö ´õ ¿ä±¸ÇÕ´Ï´Ù.  ±×¸®°í´Â, ÀÌ °¡°ÝÀº ȸ»ç¿¡¼­ Á¤ÇÑ °¡°ÝÀ̸ç, µô·¯°¡ ±ðÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¼ºÁúÀÇ °¡°ÝÀÌ ¾Æ´Ï¶ó°í ¼±¾ðÇÕ´Ï´Ù.  ¹°·Ð, ÀÌ´Â ¹ýÀûÀÎ ±Ù°Å´Â ¾øÁö¸¸, µô·¯µéÀÌ ÀüÅëÀûÀ¸·Î ½á¿Â ¼ö¹ýÀ̹ǷÎ, ±×³É ¹«½ÃÇØ ¹ö¸®¸é ¾ÈµË´Ï´Ù.  ´Ù¸¸, ÀÌ °¡°Ý ¿ª½Ã µô·¯ÀÇ ¸¶ÁøÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏ°í, °¨¾ÈÇÑ ÈÄ¿¡ ÈïÁ¤ÇÏ¸é µË´Ï´Ù.  Áï, Invoice °¡°ÝÀ¸·Î ÆȾƵµ ÀÌ ¸¸Å­Àº ¾ê³×µéÀÌ ¸Ô´Â °Å±¸³ª.. ÀÌ·¸°Ô »ý°¢ÇÏ°í, ÈïÁ¤¿¡ ÀÓÇÏ¸é µË´Ï´Ù.  ¸í½ÉÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº, ÈïÁ¤Çϱâ Àü¿¡ ÀÌ °¡°ÝµéÀ» Æ÷ÇÔ½ÃÄÑ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  Áï, ÀÌ °¡°Ý±îÁö ¸ðµÎ ÇÕÃļ­, ÈïÁ¤À» ÇØ¾ß ³ªÁß¿¡ ¹Ù°¡Áö¸¦ ¾²Áö ¾Ê½À´Ï´Ù.  ÈçÈ÷, "Out-the-Door Price" ¸¦ ÈïÁ¤ÇÏÀÚ°í ÇÏ¸é µË´Ï´Ù.  ±×¸®°í, ÈïÁ¤°¡°Ý¿¡¼­ 1 ¼¾Æ®µµ ´õ ³»Áö ¾Ê¾Æµµ µÈ´Ù´Â °ÍÀ» »çÀü¿¡ È®ÀνÃÄÑ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.



´ëü·Î ÀûÀýÇÑ °¡°ÝÀº ¸®º£ÀÌÆ®°¡ ¾ø´Â °æ¿ì MSRP¿¡¼­ 7% Á¤µµ ºüÁö´Â °¡°ÝÀÌ ÀûÁ¤°¡°ÝÀÔ´Ï´Ù.  ±×·¯¸é, µô·¯´Â ¾à ÀÚµ¿Â÷ °¡°ÝÀÇ 5% Á¤µµ¸¦ ¸Ô°Ô µË´Ï´Ù.  (¹°·Ð, Invoice °¡°Ý¿¡ µû¶ó Â÷ÀÌ°¡ Å®´Ï´Ù.)



¸®½º¸¦ ÇÒ °æ¿ì¿¡´Â ÀÚµ¿Â÷ °¡°Ýº¸´Ù ÀÌÀÚÀ² ÈïÁ¤ÀÌ ´õ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ÈïÁ¤ÀÌ ´õ Èûµé¾î Áý´Ï´Ù.  ¸®½ºÀÇ °æ¿ì ÀÚµ¿Â÷ °¡°ÝÀ» ÈïÁ¤ÇÏÁö ¸»°í, ÇÑ´Þ¿¡ ¾ó¸¶¸¦ ³»´Â Áö¸¦ ÈïÁ¤ÇÏ´Â °Ô Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  ±×¸®°í, ´ë°³ ÈïÁ¤Çϱâ Àü¿¡ Å©·¹µ÷ÀÌ È®½ÇÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» º¸¿©¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ´ëü·Î ±¤°íÇÒ¶§´Â ÃÖÀúÀÌÀÚÀ²À» ±¤°íÇÏ°í, ½ÇÁ¦·Î ÈïÁ¤ÇÒ ¶§´Â, Å©·¹µ÷ÀÌ ºÎÁ·Çؼ­ ±× ÀÌÀÚÀ²·Î´Â ¸ø ÁÖ°Ú´Ù°í ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹±â ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, Å©·¹µ÷ °Ë»ç¸¦ óÀ½ºÎÅÍ ÀÚµ¿Â÷ ȸ»ç¿¡ ½ÃÅ°¸é ¾È µË´Ï´Ù.  Àϼ³¿¡ ÀÇÇϸé, Á¦ 3ÀÚ°¡ Å©·¹µ÷ °Ë»ç¸¦ ÀÚÁÖ Çϸé, Å©·¹µ÷ Á¡¼ö°¡ ¶³¾îÁø´Ù°í ÇÕ´Ï´Ù.



³¡À¸·Î, µô·¯µéÀÇ ¼ºÇâÀ» Àß ÆľÇÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.  ´ëºÎºÐÀÇ µô·¯µéÀº ¹Ú¸®´Ù¸Å¸¦ ¿øÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.  ¾È ÆÈ¸é ¾È ÆȾÒÁö, ½Î°Ô ÆÈ·Á°í ÇÏÁö´Â ¾Ê½À´Ï´Ù.  ÀÚµ¿Â÷¶ó´Â°Ô ÇÏ·ç¿¡ ¼ö½Ê´ë¸¦ ÆÈ ¼ö ÀÖ´Â ¼ºÁúÀÇ °Íµµ ¾Æ´Ï°í, ½Î°Ô ÆÇ´Ù°í ¼Ò¹® ³ªµµ, ¼Õ´ÔµéÀÌ ¹«´õ±â·Î ¸ô¸®´Â ¼ºÁúÀÇ ¹°°ÇÀÌ ¾Æ´Õ´Ï´Ù.  ¶Ç, ½Î°Ô Æȸé, ´Ù¸¥ µô·¯µéÀÇ ´«Ä¡°¡ ÁÁÁö ¾Ê±â ¶§¹®¿¡, ´ëºÎºÐ ¼­·Î ÀûÁ¤ °¡°ÝÀ» Á¤Çؼ­, ¾î´À Á¤µµ ÀÌÇϷδ ½Î°Ô ÆÈÁö ¾Êµµ·Ï °ßÁ¦ÇÕ´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, ½ÇÀûÀÌ ±Þ°ÝÈ÷ ¶³¾îÁö´Â µô·¯ÀÇ °æ¿ì³ª, µå¹°°Ô ¹Ú¸®´Ù¸Å¸¦ ¼±È£ÇÏ´Â µô·¯µéÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ÇÑ Â÷Á¾À» »ç·Á°í Çصµ, µÇµµ·Ï ¸¹Àº µô·¯µé°ú ÈïÁ¤ÇØ º¸´Â °ÍÀÌ ÁÁ½À´Ï´Ù.  Á¦ °æÇè»ó µµ½É¿¡¼­ ¸Ö¸® ¶³¾îÁø µô·¯ÀÏ ¼ö·Ï Â÷ °¡°ÝÀ» ½Î°Ô ÆÈ·Á°í ÇÏ´Â ¼ºÇâÀÌ ÀÖ´Â °Å °°½À´Ï´Ù.  µ¹¾Æ´Ù´Ò ¼ö ÀÖ´Â ¸ðµç µô·¯µéÀ» ã¾Æ°¡, °¡°ÝÀ» ÈïÁ¤ÇØ º¸´Â°Ô Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  ±×·¯¸é, ±× Áß¿¡ ½Î°Ô ÆÈ°íÀÚ ÇÏ´Â µô·¯°¡ ºÐ¸í ÀÖÀ» °Ì´Ï´Ù.  ¶Ç, ¸Õ °÷¿¡¼­ »ò´Ù°í, ±× °÷¿¡¼­¸¸ ¼­ºñ½º¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â°Ô ¾Æ´Õ´Ï´Ù.  ºÏ¹ÌÀÇ µô·¯¼¥µéÀº ¸ðµÎ ¿¬°áµÇ¾î ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ¼­ºñ½º´Â ¾î´À °÷¿¡¼­³ª ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.



¶Ç, µô·¯µéÀº ÇöÂû ÆǸź¸´Ù ¸®½º³ª ÇҺΠÆǸŸ¦ ´õ ÁÁ¾ÆÇÕ´Ï´Ù.  ÈçÈ÷, ÇöÂûÀ» ´õ ÁÁ¾ÆÇÒ ²¨¶ó°í »ý°¢Çϴµ¥, ±×·¸Áö ¾ÊÀº ÀÌÀ¯´Â, ¸®½º³ª ÇҺΠÆǸŰ¡ ÈïÁ¤ÇÒ ¶§ µô·¯¿¡°Ô ´õ À¯¸®Çϱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.  ÀÚµ¿Â÷ °¡°Ý ¿Ü¿¡µµ, ÀÌÀÚÀ², Å©·¹µ÷ Á¡¼ö, ¼ö¼ö·á µîµî µô·¯°¡ Àå³­Ä¥ ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö°¡ ¸¹±â ¶§¹®¿¡, µô·¯µéÀº ¸®½º³ª ÇҺθ¦ ´õ ¼±È£ÇÕ´Ï´Ù.  ÇÏÁö¸¸, ÇöÂû ÆǸÅÀÇ °æ¿ì ´ç¿¬È÷ ´õ ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.  ÀϺΠµô·¯µéÀº ÇöÂûÀ̳ª ÇҺγª ÀڽŵéÀÌ ¸Ô´Â °ÍÀº ¶È°°´Ù°í Çϴµ¥, ½ÇÁ¦·Î´Â ÇҺΰ¡ Àå³­Ä¥ ¿©Áö°¡ ¸¹±â ¶§¹®¿¡, µô·¯°¡ ´õ À¯¸®ÇÕ´Ï´Ù.  µû¶ó¼­, ÇöÂû·Î »ç·Á°í Çϴµ¥, µô·¯°¡ ÀÚ²Ù ¸®½º³ª ÇҺΰ¡ ÁÁ´Ù°í ±ÇÇÏ´õ¶óµµ ³Ñ¾î°¡Áö ¾Ê´Â°Ô Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.



¸¶Áö¸·À¸·Î, ÀÚµ¿Â÷ ±¸ÀÔ ¶§´Â ²À PDA³ª ¼öøÀ» µé°í ´Ù´Ï´Â°Ô Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  ±×¸®°í, ²À µô·¯°¡ Á¦½ÃÇÏ´Â ±Ý¾× µîÀ» Àû¾îµÎ¼¼¿ä.  µô·¯µéÀÌ °¡Àå ¹«¼­¿ö ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¼öøÀÔ´Ï´Ù.  ¿Ö³Ä¸é, ¿©±â Àú±â ºñ±³Çؼ­ ²Ä²ÄÈ÷ µûÁö´Â ¼ÒºñÀÚ¶ó µÎ·Á¿ö ÇÏ´Â °ÅÁÒ.  Æ¯È÷, ÈïÁ¤ÇÒ ¶§ ¿©À¯¸¦ °®°í, ¼öø¿¡ Àû¾î°¡¸é¼­ ÈïÁ¤ÇÏ´Ù°¡, °¡²û ÈÞ´ëÆùÀ¸·Î ´Ù¸¥ °÷¿¡ ÀüÈ­ÇÏ´Â ½Ã´¿µµ ÇÏ°í ±×·¯¼¼¿ä.  ±×·¯¸é, µô·¯µéÀÌ ´çȲÇØ ÇÏ°í, Á¶±ÞÇØ ÇÕ´Ï´Ù.



¶Ç, µô·¯µéÀº ´ë°³ óÀ½¿¡ '¾ó¸¶¿¡ »ç½Ã±æ ¿øÇϼ¼¿ä?' ÇÏ°í ¹¯´Âµ¥, '¾ó¸¶±îÁö ÇØ ÁÖ½Ç ¼ö ÀÖÁÒ?'¶ó°í µÇ¹¯´Â °ÍÀÌ ÁÁÀº ¹æ¹ýÀÔ´Ï´Ù.  Ä«µå °ÔÀÓ¿¡¼­ ¸ÕÀú Ä«µå¸¦ ³»¾î ³õ´Â »ç¶÷ÀÌ ºÒ¸®ÇϵíÀÌ, µô·¯¿¡°Ô ¸ÕÀú ¾ê±âÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÈïÁ¤¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ°í, µô·¯ÀÇ ¼ºÇâµµ ÆľÇÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌÁÒ.  ¹°·Ð, µô·¯°¡ ¾ó¸¶±îÁö ÇØ ÁÙ ÀÖ´Ù°í Çصµ, ±×°É ¹ÏÀ¸¸é ¾È µÇÁÒ.  Ã³À½ºÎÅÍ ÇÏÇѼ±À» ¾ê±âÇÏ´Â µô·¯´Â ¾øÀ» Å״ϱî¿ä.



ÀÚµ¿Â÷ ±¸ÀÔÀÌ ¸¶Ä¡ Ä«µå°ÔÀÓ°ú °°ÀÌ µô·¯¿ÍÀÇ Ä¡¿­ÇÑ ½É¸®ÀüÀ̱ä ÇÏÁö¸¸, ÀÚµ¿Â÷ÀÇ ±¸ÀÔÀº Áñ°Ì°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  µô·¯µé°ú ½Î¿ï ÇÊ¿ä´Â ÀüÇô ¾ø°í, ±× »ç¶÷µéµµ Àå»çÇÏ´Â »ç¶÷µéÀ̹ǷÎ, ¿¹ÀǸ¦ °®Ãß´Â °ÍÀÌ ÁÁ½À´Ï´Ù.  ½Ã¿îÀüµµ ²À Çغ¸´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.  ½ÇÁ¦·Î º¸´Â °Í°ú Ÿ´Â °ÍÀº õÁöÂ÷À̴ϱî¿ä.  ¸ðµç °ÍÀÌ ¿©À¯¸¦ °®°í, õõÈ÷ ¿ôÀ¸¸é¼­ ÀÓÇÏ´Â °ÍÀÌ, ÈïÁ¤µµ À¯¸®ÇÏ°Ô ÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ÇÇÂ÷ ½ºÆ®·¹½ºµµ ´ú ¹Þ½À´Ï´Ù.



³¡À¸·Î, µ¥¸ð Â÷·®Àº Àý´ë »çÁö ¸¶¼¼¿ä.  Áß°íÂ÷ º¸´Ù ¾È ÁÁÀº °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù.



ºÏ¹Ì¿¡¼­ ÀÚµ¿Â÷ ½Î°Ô »ç´Â ¿ä·É (¿ä¾àÁ¤¸®)

1. »çÀü Á¶»ç´Â öÀúÈ÷ ÇÑ´Ù.
2. ÃæºÐÇÑ ½Ã°£À» °®°í ¿©À¯ÀÖ°Ô ¼îÇÎÇÑ´Ù.
3. ºê·£µå, ¸ðµ¨, »ö±ò, ¿É¼Ç µî¿¡¼­ ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» ³ÐÈù´Ù.
4. ¼ö¿ä°¡ °ø±Þº¸´Ù ±Þ°ÝÈ÷ ¸¹Àº Àα⠸ðµ¨Àº µÇµµ·Ï ÇÇÇϰųª, Á¶±Ý ´Ê°Ô ±¸ÀÔÇÑ´Ù.
5. µô·¯ ¼¥ÀÇ LotÀ» Á¶»çÇؼ­, Àç°í°¡ ¾ó¸¶³ª ½×¿© ÀÖ´ÂÁö È®ÀÎÇÑ´Ù.
6. Invoice Price, Hidden Rebate, Dealer Incentive µîÀ» ¾Ë¾Æ³»¼­, ÀûÁ¤ °¡°ÝÀ» ¹Ì¸® Á¤ÇÑ´Ù.  (ÀûÁ¤ °¡°Ý »êÁ¤½Ã, ¿©·¯°¡Áö ¿É¼Ç±îÁö »ý°¢ÇÑ´Ù.)
7. ÈïÁ¤ÇÒ ¶§ ¿É¼Ç¿¡ ÀÌ¿ë´çÇÏÁö ¸»°í, ¿ªÀ¸·Î ¿É¼ÇÀ» ÀÌ¿ëÇÑ´Ù.  (¹Ì¸® ¸ðµç Á¶ÇÕÀÇ ¿É¼Ç °¡°ÝÀ» °è»êÇØ µÐ´Ù.)
8. ¸¶´©¶óÀÇ ±ÇÀ§¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ´Ù.  (³²Æí-ºÎÀÎ Àü¼ú)
9. óÀ½ºÎÅÍ Å͹«´Ï ¾øÀÌ ³·Àº °¡°ÝÀ» ºÎ¸£Áö ¾Ê´Â´Ù.
10. ¾ðÁ¦µçÁö ÈïÁ¤À» 꺠°í ÀÚ¸®¿¡¼­ ÀϾ Áغñ¸¦ Ç϶ó.
11. ¼öø, PDA µîÀ» °¡Áö°í ´Ù´Ï¸é¼­, ¸Þ¸ðÇÑ´Ù.
12. µÇµµ·Ï ¸¹Àº µô·¯¼¥À» ´Ù´Ñ´Ù.
13. ºÎ°¡ ºñ¿ë±îÁö ³Ö¾î¼­ ÈïÁ¤ÇÑ´Ù.  ¸®½ºÀÇ °æ¿ì ÀÌÀÚÀ²±îÁö ³Ö¾î¼­, monthly payment¸¦ ÈïÁ¤ÇÑ´Ù.
14. óÀ½ °¡°ÝÀ» ºÎ¸¦ ¶§´Â, µô·¯ ÂÊ¿¡°Ô ¸ÕÀú ºÎ¸£µµ·Ï ½ÃŲ´Ù.
15. ÇöÂû ±¸ÀÔÀ» ÇÏ·Á°í Çϴµ¥, ¸®½º³ª ÇҺθ¦ ±ÇÇÏ´õ¶óµµ ³Ñ¾î°¡Áö ¾Ê´Â´Ù.
16. ½Ã¿îÀüÀº ²À Çغ¸ÀÚ.
17. µ¥¸ð´Â »çÁö ¾Ê´Â´Ù.
18. µô·¯¿Í óÀ½ºÎÅÍ ³Ê¹« Ä£ÇØÁöÁö ¾Ê´Â´Ù.
19. µô·¯¿¡°Ô ³Ê¹« Àû´ë½ÃÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù.  ¿ôÀ½°ú ¿¹ÀǸ¦ °®Ãß°í ÈïÁ¤ÇÑ´Ù.
20. ÃÖÁ¾ °è¾à¼­ÀÇ ½ÎÀÎ Àü±îÁö´Â Ä®ÀÚ·ç´Â ³ª¿¡°Ô ÁÖ¾îÁ® ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ¸í½ÉÇ϶ó.


ÀÌÀü±Û : Åػ罺 ¿îÀü¸éÇã ÀÚ·á 1
´ÙÀ½±Û : ¿ö½ÌÅÏÁÖ ¿îÀü ¸éÇ㠾ȳ»¼­